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它的含义其实是很广的概念也很模糊
发布时间:2017-03-04 16:25

  在推销的过程中,要遵循一个重要的原则就是一一便面过早地提出或者讨论价格的问题,无论价格的是多么的公平合理,只要顾客是要购买的,是必须要付出一定的经济代价的。正是由于这种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有一定的认同之后,才可以跟他们讨论价格的问题。顾客强烈的购买欲望往往是来自对产品的价值有充分的认识之后,而并非产品的价格,如果顾客的购买欲望是非常的强烈,那么他们对价格的考虑就会越烈越少。
 
  所以在商谈的时候,一定要先谈价值,后谈价格。净水器可不可以销售出去,有的时候并不在于价格究竟有多低,质量究竟有多好,而是在顾客挑选产品的时候,根据动作、神态、说话的语气来判断顾客对这间产品的喜爱程度。如果顾客可以主动体验产品,而且通过净水器的演示打开流出纯净水的话,店主就可以适当地提高价格。在顾客看家的时候,就算东西利润很高了,也不可以马上就答应价格,要说这样的价格很难为的话,这样,顾客就会觉得他买的净水器真的是性价比很高的商品。
 
  根据和顾客在交谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议进行正确的判断,然后先发制人,就是不等顾客开口提出,就把一系列顾客要提出的异议给予化解。
 
  提出一种价格更高的产品做比较,那么,顾客就会觉得您推销的产品价格就显得第一点。要用其他店铺高价位的产品跟自己低价位的商品相比,要惊颤净水器竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。
 
  来自顾客关于“太贵了”的价格意义,它的含义其实是很广的概念也很模糊,门市人员只有在工作实践当中不断地总结经验,充分人情顾客反对的真想,这样才能正确有效地处理这一类的异议。

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